Определенно, первое, что приходит в голову, – не платить за услуги риэлторского агентства и сделать все самостоятельно. Тем более, в кризис всем хочется избежать лишних расходов. Но важно разобраться, какие траты при продаже жилья – ненужные, а какие – необходимые.
Перечислим основные этапы подготовки и проведения сделки: если вы новичок, узнаете много любопытного и неожиданного.
Этап первый: оценка продаваемой жилплощади
Мы условились экономить, значит, никакого профессионального оценщика, все сами. Беремся за объявления о продаже: находим объекты, полностью аналогичные вашей жилплощади, расположенные в вашем районе, желательно на вашей же улице и в таком же доме (год постройки, типовая серия). Выводим среднюю цену, накидываем примерно 20% и получаем сумму, от которой потом будем торговаться.
Но это не точно, и еще важно учесть, как формируется цена квартиры. Например, стоимость зависит от этажа – верхний и нижний обычно не пользуются спросом, и жилье там стоит немного дешевле. Давно ли в вашем доме проводился капитальный ремонт, в каком состоянии трубы, канализация, отопление? Это тоже важно и влияет на чек сделки. А еще – в каком торце дома ваша жилплощадь, на какую сторону света выходят окна, не планируется ли стройка вблизи, и стройка чего (это может повлиять на удешевление или, напротив, удорожание вашего объекта). И таких параметров и факторов десятки помимо перечисленных. Почему все это не ерунда? Потому что от оценки зависит скорость продажи и доходность всего предприятия: если назначите стоимость выше рынка, объявление проигнорируют, и будете долго ждать, а потом все равно опустите цену – потеряете время; в случае недооценки продадите быстро, но прогадаете в деньгах.
Подсчитайте, потери времени и денег, скорее всего, обойдутся вам дороже, чем помощь специалиста, который сразу назначит точную цену – с учетом особенностей спроса и других актуальных тенденций на рынке жилья.
Этап второй: реклама, двигатель торговли
Составить объявление о продаже нетрудно – нужно указать основные параметры и сделать описание вашего объекта с перечнем его сильных сторон. Толковость, вразумительность, краткость – сестры успеха в этом деле. Однако и отличное объявление не привлечет покупателей, если размещено на малоэффективных площадках. Вот вы точно знаете, какой интернет-ресурс или печатное издание дают лучшую отдачу в данный период времени? А сотрудники солидного риэлторского агентства знают, потому что плотно сотрудничают с ними.
Самостоятельно вам придется приложить немало усилий и средств, чтобы привлечь внимание к вашему объявлению – например, поддерживать его на верхних строчках списков. В ИНКОМ-Недвижимость вся рекламная кампания проводится без участия продавца – этим успешно занимаются маркетологи, риэлторы, эксперты по рекламе.
Этап третий: home staging, показы, переговоры
Home staging – это предпродажная подготовка жилища, и она необходима. Мы помним, что экономим, и капитальный ремонт проводить не будем – тем более, обычно это нерентабельно. Достаточно освежить внешний вид (даже недорогие, но новые, однотонные светлые обои лучше, чем свисающие со стен ошметки старых), проверить исправность труб, сантехники, розеток. Ценности жилью это не добавит, зато потенциальным покупателям нечего будет пугаться, и, возможно, они не передумают.
Предприниматели, сотрудничавшие с Валерией Чекалиной, известной как Лерчек, и ее мужем Артемом Чекалиным, заявили, что блогеры использовали подставные ИП, чтобы избежать уплаты налогов.
Эксперты солидного агентства совершенно бесплатно дают клиентам консультации, какую сумму в каждом конкретном случае целесообразно потратить на ремонт.
Показы и общение с покупателями – наверное, самый тонкий нюанс всей операции по продаже жилплощади. Риэлторы в ИНКОМ-Недвижимость – опытные переговорщики, они проводят презентацию грамотно и не упускают выгодного клиента.
Этап четвертый: какие документы нужны для продажи
Сбор документов – самая запутанная и сложная часть сделки. Если, например, зайти на сайт Росреестра, вы увидите: необходимо всего-то четыре бумажки – паспорта сторон, заявление о регистрации сделки, выписка из ЕГРП и, собственно, сам договор купли-продажи. Вроде, и собирать особо нечего. Но это только кажется. У каждой квартиры и у всякой сделки свои нюансы – например, совладельцами жилплощади могут быть несовершеннолетние, и потребуется разрешение органов опеки. Кроме того, время от времени в законодательстве происходят изменения, меняются также перечень и содержание необходимых документов, уследить за этим процессом неспециалисту очень сложно. В договоре купли-продажи нужно учесть много важных деталей. Без этого велик риск того, что в последствии сделка может быть расторгнута, и вы потеряете деньги. В штате крупного агентства недвижимости работают грамотные юристы, даже существуют юрслужбы или целые департаменты, можно совершенно не волноваться о правовой безопасности сделки.
Этап пятый: расчеты
Покупатель обязан подтвердить свое намерение купить вашу жилплощадь внесением задатка. Иначе он в любой момент может заявить, что передумал, а вы потеряете время и деньги. Вам с ним потребуется составить и подписать предварительный договор, в котором будут указаны цена, сумма задатка (обычно 10% от стоимости объекта), порядок расчетов и дележ расходов на оформление сделки.
Вторую часть денег за квартиру (как правило, 60%) вы должны получить в тот момент, когда документы отправятся на регистрацию в Росреестр. Оставшиеся деньги покупатель передает продавцу после государственной регистрации сделки.
При оплате тоже может возникнуть множество нюансов – например, есть очевидный риск недоплаты на последнем этапе (когда покупатель уже стал официальным собственником вашей жилплощади), или вообще, вас обманывает мошенник. Да мало ли что может приключиться? Когда на кону крупные суммы, следует быть на чеку и готовым к любым поворотам.
Перечислить все тонкости, которые нужно учесть при продаже квартиры, невозможно. Спокойствие и уверенность в сделке, скорость проведения и выгода для продавца – сколько все это стоит, нужно ли рисковать, или пусть все сделают профессионалы? Решайте сами, а если вам нужно проверенное агентство, то найти такое вы можете тут.
