Продвижение строительных сайтов приносит заявки, когда сайт отвечает на вопросы заказчика быстрее и полнее конкурентов. Он показывает услуги по видам работ и районам, реальные объекты, цены и этапы, а поисковая система видит в нём полноценного подрядчика. Если этого нет, человек уходит к компании, которая стоит выше в выдаче Яндекса и выглядит убедительнее.
Строительство остаётся одной из самых конкурентных тематик: за первые позиции борются десятки фирм. Клиент выбирает исполнителя долго и придирчиво, потому что на кону крупные суммы и годы жизни в доме или квартире.
Где именно теряются обращения и в каком порядке исправлять сайт, объяснил Дмитрий Минкин, сооснователь SEO-агентства FirstRank.
Почему строительной компании нельзя игнорировать поиск
Заказчик ремонта, коттеджа или складского здания редко выбирает подрядчика по первому звонку. Он ищет, сравнивает, читает отзывы и возвращается к открытым вкладкам через неделю. Для компании это означает простую вещь: решение о встрече часто принимается до разговора с менеджером. И принимается оно по тому, что человек увидел на сайте.
Сарафанное радио и знакомые прорабы по-прежнему работают, но их сложно масштабировать. Поиск, напротив, каждый день приводит людей, у которых уже есть задача и бюджет: «построить дом из газобетона», «отделка квартиры в новостройке», «фундамент под ключ». Если компания не попадает в ТОП-10 по таким запросам, её нет в списке, из которого вообще выбирают. Поэтому продвижение строительного бизнеса в поиске давно перестало быть делом одних крупных девелоперов: оно нужно и бригаде отделочников, и производителю металлоконструкций.
«Строительный заказчик почти никогда не звонит первой компании, которую увидел. Он открывает несколько сайтов подряд, сравнивает объекты, ищет цены и смотрит, есть ли у фирмы адрес, реквизиты и понятный договор. Если на вашем сайте этого нет, вы проигрываете ещё до разговора с менеджером», — говорит Дмитрий Минкин.
Отсюда главный тезис: продвижение строительных сайтов начинается с самого сайта, а ссылки и реклама идут следом. Поисковая система хочет показать страницу, которая закрывает вопрос пользователя. Человек хочет найти подрядчика, которому можно доверить деньги. Обе задачи решаются одними и теми же средствами.
Что показывает практика
Компания выполняла строительные и отделочные работы, но сайт не приносил заявок. В поиске он находился на 30-й странице, страницы услуг по регионам не индексировались, а тексты были одинаковыми и не вызывали доверия.
Что сделали:
• провели аудит сайта и нашли ошибки в структуре и SEO-разметке;
• полностью переработали дерево разделов: услуги, объекты, география, портфолио;
• написали собственные тексты под каждое направление;
• добавили региональные страницы («строительная компания в Москве», «в Твери», «в Подольске») с адресами и контактами;
• настроили аналитику и формы для заявок.
Результат.
За 6 месяцев органический трафик вырос в 5 раз, количество заявок увеличилось в 7 раз, а 60 ключевых запросов вышли в топ-1 Яндекса.
Сработала связка: структура, тексты, страницы под территории и аналитика. Если сделать что-то одно, рост обычно скромнее. Заказчик всё равно упрётся в страницу без цен и фотографий и закроет её, отмечает Минкин.
Продвижение строительных сайтов по шагам
Эксперт описывает порядок, в котором имеет смысл выстраивать SEO строительного сайта. Шаги идут именно в такой последовательности, потому что каждый следующий опирается на результат предыдущего.
Шаг 1. Разобрать текущий сайт и спрос
Работа начинается с проверки того, что уже есть. Владелец компании может пройти часть этого списка сам, без подрядчика.
Шаг 2. Перестроить дерево разделов
Типичный сайт стройкомпании состоит из главной, страницы «Услуги» со списком, «О нас» и «Контактов». Поиску в такой конструкции нечего показывать по конкретным запросам.
Шаг 3. Написать тексты под задачи заказчика
Тексты на строительных сайтах часто пишут «для поисковика»: много ключевых слов, мало конкретики. Копировать описания у конкурентов или поставщиков бессмысленно: поиск и так видит эти тексты на других сайтах, и ваша страница ничего к ним не добавляет.
Шаг 4. Добавить доверие и связать сайт с заявками
Поисковые системы оценивают, похож ли сайт на настоящий бизнес, которому можно доверять. В строительной нише на это работают вполне конкретные элементы.
Когда разделы выстроены, тексты написаны, а коммерческие факторы закрыты, продвижение сайта в поисковых системах с расчётом заявок помогает связать позиции в Яндексе и Google с реальными деньгами компании. В договоре с подрядчиком в этом случае стоит заранее прописать, какое обращение считается заявкой и откуда в отчёте берутся цифры.
Стратегия продвижения строительного сайта: как считать результат
Самый частый конфликт между стройкомпанией и подрядчиком по SEO возникает, когда стороны по-разному понимают успех. Подрядчик показывает рост позиций, владелец бизнеса не видит новых звонков. Чтобы этого не случилось, стратегию стоит строить от бизнес-метрик.
Минимальный набор, который полезно отслеживать каждый месяц:
• Число звонков и заявок с сайта, отдельно из поиска.
• Какие страницы приводят обращения: услуги, районы, объекты.
• Сколько заявок превращается в выезд замерщика и договор.
• Как меняются позиции по запросам, которые приносят деньги, а не по всем подряд.
«Позиции сами по себе лишь промежуточная метрика. Владельцу стройкомпании нужны звонки и заявки, поэтому аналитику и формы заявок имеет смысл настроить в первые же недели работ. Так можно сравнивать „до“ и „после“ на реальных обращениях», — рассуждает Минкин.
Чтобы подрядчик смог быстро начать, данные стоит подготовить заранее. Как следует из источника, агентство, в котором работает эксперт, приступает к проекту, получив от клиента бриф о бизнесе и доступы к Яндекс Метрике и Яндекс Вебмастеру; если продвижение охватывает Google, к ним добавляется Search Console. Если доступов к аналитике у компании нет, это первый сигнал: результат продвижения сейчас просто нечем измерить.
Отдельный вопрос касается сроков. В строительстве спрос заметно меняется по сезонам: фундаменты и кровлю начинают искать к строительному сезону, а точную картину по своим услугам показывает статистика Вордстата. Работы над сайтом разумно планировать так, чтобы к пику спроса нужные страницы уже были в поиске.
