Рост издержек продавцов на крупнейших российских маркетплейсах в начале 2026 года стал одной из ключевых тем для отрасли электронной коммерции. По данным профильных объединений и аналитиков рынка, увеличение комиссий, логистических тарифов и рекламных расходов заметно сократило маржинальность бизнеса, вынуждая селлеров пересматривать стратегию продаж.
Удар по масс-маркету
Как сообщало деловое издание Коммерсантъ со ссылкой на отраслевые оценки, совокупные комиссии площадок за последние два года выросли более чем на 60%, а логистические расходы в отдельных категориях – почти вдвое. Дополнительное давление оказывают возвраты товаров и участие в обязательных акциях платформ. Эксперты отмечают: часть предпринимателей фактически работает «на оборот», сохраняя позиции в выдаче за счёт снижения прибыли.
Основной удар приходится на продавцов массовых категорий – одежду, бытовые товары и электронику. По словам отраслевого аналитика Алексея Кузнецова, рынок вошёл в фазу зрелой конкуренции:
«Если раньше можно было расти за счёт расширения ассортимента, то теперь выигрывают те, кто умеет считать экономику каждой карточки товара».
Наиболее заметно изменения ощущаются на площадках Wildberries и Ozon, где усилилась борьба за позиции в поисковой выдаче. Рост стоимости внутренней рекламы и участие в распродажах приводят к тому, что продавцы вынуждены регулярно корректировать цены, отслеживать конкурентов и анализировать эффективность продвижения практически в режиме реального времени.
Кто не выдержал гонки
О проблеме также писало отраслевое медиа Habr, указывая, что значительная часть небольших магазинов начала пересматривать ассортимент или уходить из низкомаржинальных ниш. По оценкам экспертов, до 20% новых селлеров закрывают проекты в течение первого года именно из-за ошибок в расчётах себестоимости и рекламных затрат.
На этом фоне резко вырос спрос на автоматизированные инструменты управления продажами. Как отмечает консультант по e-commerce Мария Головина, бизнес постепенно отказывается от ручного анализа отчётов площадок. «Количество переменных слишком велико: скидки, акции, бонусные программы, логистика. Без системной аналитики предприниматели просто не видят реальную прибыль», – поясняет она.
По словам участников рынка, особое внимание сегодня уделяется финансовому контролю и динамическому ценообразованию. Селлеры всё чаще используют специализированные сервисы, позволяющие учитывать комиссии, удержания и поведение конкурентов. Например, сервисы, ориентированные на аналитику продаж на маркетплейсах, помогают отслеживать прибыльность отдельных товаров, автоматически корректировать стоимость и быстрее реагировать на изменения спроса.
Прогноз на 2026 год
Отдельной задачей остаётся защита рекомендованных розничных цен для производителей и брендов. В условиях демпинга крупные поставщики всё чаще требуют соблюдения ценовой политики, а нарушение условий может привести к блокировке поставок. Автоматические репрайсеры и мониторинг изменений стоимости становятся инструментом не только роста продаж, но и снижения операционных рисков.
По оценкам отраслевых аналитиков, рынок электронной коммерции в России продолжит расти двузначными темпами, однако 2026 год станет периодом консолидации. Успех продавцов всё меньше зависит от количества товаров и всё больше – от качества управления данными. В новых условиях способность оперативно анализировать продажи и расходы становится для селлеров не преимуществом, а необходимым условием выживания на высококонкурентных площадках.
