Рынок зоотоваров в РФ достиг 590 млрд рублей: москвичи тратят 120 тысяч в год на питомцев вопреки кризису
Питомцы в цифрах: что происходит с рынком
Начнём с данных, которые говорят сами за себя. По итогам 2025 года оборот российского рынка зоорозницы составил 590 миллиардов рублей – это рост на 15,8% по сравнению с 2024 годом. Для сравнения: в 2021 году тот же рынок оценивался в 265 миллиардов. То есть за четыре года он вырос в два с лишним раза.
При этом важно понимать природу этого роста. Аналитики подчёркивают: значительная его часть – реальный, а не инфляционный эффект. Владельцы действительно покупают больше, лучше и чаще. Расходы россиян на ветеринарные услуги в 2025 году достигли почти 60 миллиардов рублей – абсолютный исторический максимум, рост на 20,8% к предыдущему году, по данным Росстата.
• 590 млрд ₽ оборот рынка зоорозницы в России в 2026 году
• ~80 млн домашних животных в России в 2025 году
• 86% владельцев не планируют экономить на питомцах
По переписи домашних животных 2023 года, в России насчитывалось 74,8 миллиона питомцев – из них 49,2 миллиона кошек и 25,5 миллиона собак. К 2025 году популяция выросла примерно до 79–80 миллионов. Каждый год прибавляется 3–4%.
Россия давно входит в число самых «кошачьих» стран мира. По данным ВЦИОМ, кошка есть почти у каждой второй российской семьи (49%), собака – у каждой третьей (34%). В Москве картина несколько иная: горожане чаще выбирают породистых собак и кошек – пространство квартиры и городской образ жизни делают компактных, ухоженных животных более привлекательными.
Москва – лидер по росту. Среди всех российских городов Москва входит в топ-5 по темпу роста популяции как кошек, так и собак. Это напрямую связано с концентрацией платёжеспособной аудитории, готовой инвестировать в здоровье и комфорт питомцев.
7 трендов, которые определяют уход за питомцами прямо сейчас
За сухими цифрами рынка скрываются реальные изменения в поведении людей. Мы выделили семь главных тенденций, которые наиболее отчётливо проявляются именно в Москве – как в городе с наибольшей концентрацией осознанных и финансово активных владельцев.
Гуманизация: питомец как член семьи
Если ещё десять лет назад фраза «это просто кошка» воспринималась как норма, сегодня она звучит почти как оскорбление. Социологи фиксируют масштабный культурный сдвиг: россияне всё чаще воспринимают домашних животных не как имущество и не как «питомцев», а как полноценных членов семьи – со своими потребностями, характером и правом на качественную жизнь.
По данным исследования НАФИ, 73% россиян относятся к питомцам как к близким людям. Это не просто умиление – это экономический драйвер. Именно «пет-родители» (pet parents, как их называют маркетологи) формируют спрос на дорогие корма, специализированных врачей, зоопсихологов и персональный уход.
В Москве этот тренд особенно выражен. Растёт доля одиноких домохозяйств – уже больше 40% от общего числа. Для одиноких и бездетных горожан питомец всё чаще выполняет эмоциональную функцию, которую в другом контексте выполняли бы дети или партнёр. Это меняет всё: от рациона питомца до того, как выбирается ветеринарный врач.
Премиализация: меньше «экономии», больше качества
Парадокс российского pet-рынка последних лет: в условиях общей инфляции и экономической неопределённости владельцы питомцев не снижают, а повышают стандарты потребления. Сегмент супер-премиум кормов в 2024 году занял 55,5% всего рынка кормов в денежном выражении, достигнув 313 миллиардов рублей.
Показательна и реакция на кризис: когда после 2022 года с российского рынка ушли многие западные бренды кормов, владельцы не переключились на дешёвые аналоги – они начали активно искать отечественные и азиатские альтернативы аналогичного уровня. Российские производители воспользовались окном и нарастили производство: по данным Россельхознадзора, в 2024 году оно достигло 2,2 миллиона тонн.
«Многие недооценивают потенциал этого сегмента. Лакомство – это не рациональная покупка для утоления голода, а эмоциональная. Это способ побаловать, проявить любовь. Рост этой категории – прямое следствие тренда на гуманизацию питомцев», – говорит Денис Долгачёв, эксперт Nielsen.
Средние годовые расходы российской семьи на питомца к 2025 году достигли 49 000 рублей. В Москве эта цифра существенно выше: по данным компании Vetcity и «Ренессанс-страхование», большинство столичных владельцев тратит на питомца около 10 000 рублей в месяц – то есть порядка 120 000 рублей в год.
Профилактика вместо лечения: ветеринар раз в год стал нормой
Ещё пять лет назад большинство москвичей вели питомца к врачу только тогда, когда что-то шло не так. Сейчас картина меняется. По данным Национальной ассоциации зооиндустрии, регулярные профилактические осмотры сейчас проходит треть собак и кошек в России. Для Москвы эта доля выше.
Это не просто смена привычек – это перестройка всей логики отношений с ветеринаром. Врач из «кризисного ресурса» превращается в постоянного партнёра, который следит за здоровьем питомца на протяжении всей его жизни. Ежегодный чекап, плановые анализы, контроль веса и состояния зубов – всё это постепенно входит в стандарт ухода.
Спрос на ветеринарные услуги вырос на 14% за год – это данные платформы ОФД. Количество ветеринарных клиник в России к началу 2025 года достигло 9 600, причём в городах-миллионниках рост был заметнее: плюс 9,3%.
Выездная ветеринария: врач едет к вам, а не вы к врачу
Один из самых быстрорастущих сегментов рынка ветеринарной помощи в Москве – выездные сервисы. Модель, при которой ветеринар приезжает домой, перестала быть экзотикой и превратилась в осознанный выбор для тысяч семей.
Причины очевидны любому, кто хоть раз вёз кошку в переноске через пробки. Поездка в клинику – это стресс: для животного, которое покидает привычную территорию, и для владельца, который организует эту логистику. Современные исследования поведения кошек показывают, что уже при перемещении в переноску у большинства из них начинается острая стрессовая реакция – учащается пульс, повышается давление.
Выездной врач снимает эту проблему полностью. Животное остаётся в привычной среде, ведёт себя естественно – и врач получает более точную клиническую картину. Современный выездной сервис закрывает 70–80% стандартных ветеринарных задач: осмотр, вакцинация, анализы крови и мочи, чипирование, назначение лечения, ведение хронических пациентов.
Подробнее о том, как работает выездная ветеринарная помощь в Москве – читайте в нашем блоге.
Особенно востребован формат среди владельцев кошек (транспортировка для них стрессовее, чем для большинства собак), многопитомцевых семей (везти троих питомцев в клинику – задача со звёздочкой) и хозяев пожилых животных с хроническими заболеваниями.
В Москве этот формат уже перешёл из категории «дорого и необычно» в категорию «удобно и сопоставимо по цене». При учёте стоимости такси туда и обратно (600–1 200 рублей), времени на дорогу и ожидание, ценовой аргумент в пользу клиники во многих случаях перестаёт работать.
Зоопсихология и ментальное здоровье животных
Ещё несколько лет назад само словосочетание «психологическое здоровье кошки» звучало как перебор. Сегодня зоопсихологи принимают пациентов в Москве с записью на несколько недель вперёд.
Тревожность, деструктивное поведение, нарушения сна, агрессия, навязчивые движения – владельцы перестали воспринимать эти состояния как «характер» или «вредность» и начали искать профессиональную помощь. По данным Зооинформа, спрос на услуги зоопсихологов заметно вырос в последние два-три года.
Параллельно растёт рынок успокаивающих препаратов и аксессуаров для питомцев: феромоновые диффузоры, антитревожные жилеты, специализированные корма с добавками для снижения стресса. Всё это – прямое следствие того, что владельцы стали замечать и принимать всерьёз эмоциональные состояния животных.
PetTech: технологии входят в жизнь питомцев
GPS-трекеры, умные кормушки с порционной выдачей корма, поилки с фильтрацией, камеры наблюдения с двусторонней связью, носимые устройства для мониторинга активности и пульса – рынок технологий для животных (Pet Tech) активно осваивает Россию.
По оценкам аналитиков, текущий объём российского рынка PetTech составляет около 187 миллионов долларов с прогнозом роста до 312 миллионов к 2030 году. Глобальный рынок PetTech в 2025 году достиг около 10,6 миллиарда долларов.
Для москвичей с активным городским образом жизни технологии решают реальные задачи: как покормить кошку, когда задержался на работе? Как проследить, что собака в порядке, пока её выгуливает другой человек? Как проверить, не слишком ли собака набирает вес на нынешнем рационе? Ответы на эти вопросы уже технологизированы.
Телеветеринария – онлайн-консультации с лицензированными ветеринарами – пока остаётся относительно нишевым продуктом: по данным исследований, 64,8% российских владельцев ещё не имеют опыта использования подобных сервисов. Но динамика роста позволяет ожидать быстрого изменения этой картины.
Осознанное потребление: приюты, натуральный корм и устойчивость
Параллельно с ростом расходов на питомцев происходит качественное изменение самого отношения к животным. В России фиксируется «большой социальный сдвиг» в пользу приобретения питомцев из приютов и через волонтёров – это данные Всероссийской переписи домашних животных 2023 года.
Одновременно растёт интерес к натуральным и органическим кормам, к составу продуктов (без искусственных красителей и консервантов), к экологичным наполнителям для туалетов. Рынок кормовых добавок вырос в начале 2025 года на 25% в денежном выражении – владельцы начинают понимать, что одного корма недостаточно для полноценного питания.
В Москве этот тренд дополнен инфраструктурным измерением: город становится всё более «pet-friendly». Появляются рестораны с зонами для животных, отели с размещением питомцев, специализированные зоны в парках. По данным ВЦИОМ, 76% московских владельцев животных отмечают, что рядом есть необходимые сервисы и инфраструктура для питомцев.
Расходы московских владельцев: куда уходят деньги
Посмотрим подробнее на структуру расходов. Данные показывают, что москвичи тратят на питомцев значительно больше среднего по стране, и структура этих трат отражает все перечисленные тренды.
Принципиальный момент: 86% российских владельцев заявляют, что не намерены экономить на питомцах даже при необходимости сокращать расходы. Это устойчивая психологическая установка, которая отличает pet-расходы от большинства других потребительских категорий. Животное стало настолько важной частью жизни, что сокращать вложения в его здоровье и комфорт воспринимается как неприемлемое.
Интересная деталь: по данным опроса банков.ру, половина россиян тратит на питомцев 1 000–5 000 рублей в месяц – это общероссийская картина. Но для Москвы данные принципиально другие: городской образ жизни, более высокие цены на услуги и более осознанное потребление поднимают эту планку в 3–5 раз.
Ветеринарный рынок: рост в деньгах, но не в объёмах
Здесь важно сделать остановку и посмотреть на данные честно. Рынок ветеринарных услуг в 2025 году показал рост на 20,8% в денежном выражении – до 59,9 миллиарда рублей. Это абсолютный исторический максимум.
Однако физический объём оказанных услуг вырос всего на 1,1%. Разрыв объясняется ростом цен: по данным отраслевых аналитиков, средняя стоимость одной ветеринарной услуги с 2020 по 2024 год выросла на 75%. Это прямое следствие удорожания импортного оборудования, расходных материалов и лекарств.
Проблема доступности. Несмотря на рост рынка, значительная часть ветеринарных услуг в России остаётся недоступной или малодоступной для владельцев за пределами крупных городов. Дефицит ветеринарных кадров – системная проблема отрасли: опытных специалистов не хватает, особенно по узким специальностям. Именно в этом контексте выездная ветеринария и телемедицина становятся не просто удобством, но и ответом на реальный дефицит доступности.
Ещё один характерный момент: большинство владельцев в России пока рассматривают визиты питомцев в клиники как «несрочные расходы» и принимают решение об экономии именно здесь. Но это тоже меняется – и именно Москва остаётся авангардом этого изменения.
Москва: город меняется вместе с владельцами
Изменения в отношении москвичей к питомцам происходят не в вакууме – они формируют и изменяют городскую среду. За последние несколько лет Москва заметно продвинулась по пути создания pet-friendly инфраструктуры.
Рестораны, кафе и общественные пространства
Количество заведений в Москве, официально приветствующих посетителей с животными, выросло в разы. Это уже не экзотика – это стандарт для современного городского заведения, ориентированного на молодую аудиторию. Собака на террасе кафе или в коворкинге стала обычной картиной.
Парки и прогулочные зоны
В московских парках активно появляются специализированные площадки для выгула собак с препятствиями и зонами для игр. Одновременно ужесточаются требования к ответственному выгулу: 17% владельцев животных, по данным ВЦИОМ, сталкивались с недовольством окружающих – чаще всего связанным с несоблюдением правил выгула.
Транспорт и путешествия
Владельцы всё активнее берут питомцев в поездки – и инфраструктура подстраивается. Растёт число отелей с размещением животных, авиакомпании конкурируют за лояльность pet-путешественников, появляются сервисы оформления ветеринарных документов для выезда за рубеж. Запрос на «как подготовить кошку к путешествию» в московских поисковых запросах год от года уверенно растёт.
Работа и питомцы
Часть московских работодателей – особенно в IT и креативных индустриях – перешли к практике dog-friendly офисов, где сотрудники могут приходить с собаками. Этот тренд пока нишевый, но примечательный: он показывает, как глубоко тема питомцев проникает в разные сферы городской жизни.
Москва VS Россия. Столица традиционно опережает регионы на 3–5 лет по принятию новых паттернов потребления. То, что москвичи делают сегодня – профилактические визиты, выездная ветеринария, премиальный корм, зоопсихолог – в регионах станет нормой к 2028–2030 годам.
Портрет современного московского владельца питомца
За статистикой стоят конкретные люди. Исследования позволяют составить достаточно точный портрет современного московского pet-родителя.
Возраст. Основная волна – миллениалы (28–42 года) и зумеры (18–27 лет). Именно эти поколения сформировали культуру «питомец как член семьи». Они выросли в период, когда социальные сети наполнились контентом о домашних животных, и воспринимают качественный уход за питомцем как само собой разумеющееся.
Образ жизни. Активный, городской, с высокой долей онлайн-покупок. Основным покупателем зоотоваров становится зумер, который преимущественно покупает онлайн – отмечают аналитики Зооинформа. Маркетплейсы уже отняли значительную долю у зоомагазинов в сегменте кормов и аксессуаров.
Ценности. Осознанность, ответственность, готовность платить за качество. Такой владелец изучает состав корма, читает отзывы о клиниках, подписан на каналы ветеринаров в Telegram и не будет выбирать врача только по цене визита.
Отношение к информации. Очень высокий уровень информированности – иногда избыточный. Московские владельцы часто приходят к ветеринару с уже сформированной гипотезой о диагнозе, почерпнутой из интернета. Задача врача – не только лечить, но и работать с этими ожиданиями.
Как изменилась роль ветеринарного врача
Все описанные тренды меняют не только поведение владельцев, но и саму профессию ветеринара. Врач перестаёт быть «аварийным сервисом» и становится долгосрочным партнёром в вопросах здоровья животного.
Это требует принципиально других навыков: умения объяснять, выстраивать доверие, работать с тревожным владельцем, вести длинную историю пациента. Ветеринарная специализация углубляется – в Москве уже работают ветеринарные кардиологи, онкологи, неврологи, офтальмологи и даже стоматологи, специализирующиеся исключительно на животных.
Выездная ветеринария вписывается в этот контекст естественным образом. Врач, который приезжает домой, видит питомца в его реальной среде обитания, имеет возможность задать больше вопросов и провести более качественный осмотр без стрессового фактора чужого места. Для хронических пациентов это особенно ценно: врач наблюдает животное в динамике, в его повседневных условиях
Что ждёт рынок в 2026–2027 году
Аналитики сходятся во мнении: рынок товаров и услуг для домашних животных в России продолжит расти, хотя темпы могут замедлиться. По прогнозам «Зооинформ», в 2026 году ожидается рост рынка зоорозницы на 10–13%. Товары для животных входят в топ-5 индустрий повседневного спроса в России.
Несколько тенденций, которые усилятся в ближайшие два года:
• Дальнейший рост выездной ветеринарии – по мере того как формат становится более привычным, а выездных специалистов больше.
• Экспансия PetTech – умные устройства для животных станут более доступными и войдут в mainstream.
• Развитие телеветеринарии – онлайн-консультации с врачом начнут заменять часть рутинных визитов.
• Рост страхования животных – один из самых недооценённых сегментов с огромным потенциалом: текущий объём рынка составляет менее 0,3% от потенциально доступного.
• Углубление специализации ветеринаров – спрос на узких специалистов (кардиология, онкология, неврология) будет расти вместе с осознанностью владельцев.
• Pet-friendly город – инфраструктура для животных в Москве продолжит развиваться.
Прогноз рынка. По оценкам ГК ВИК, российская зооиндустрия может рости минимум на 25% в год в перспективе нескольких лет. К 2034 году потребление кормов вырастет в полтора раза, а популяция домашних животных в России превысит 90 миллионов особей.
Вместо заключения: питомец как зеркало общества
За всеми этими цифрами – миллиардами рублей, процентами роста и потребительскими трендами – стоит нечто большее, чем просто рыночная конъюнктура. Изменение отношения к домашним животным отражает более глубокий сдвиг в том, как современный городской житель выстраивает отношения и находит смысл.
В обществе с растущим числом одиноких домохозяйств, с высоким уровнем стресса и с ослаблением традиционных социальных связей питомец выполняет важнейшую функцию. Он даёт безусловную привязанность, структурирует день, снижает тревожность, создаёт ощущение ответственности и связи с живым существом.
Именно поэтому 86% владельцев не намерены экономить на питомцах даже в трудные времена. Именно поэтому московский рынок ухода за животными растёт быстрее, чем большинство других потребительских сегментов. И именно поэтому «просто кошка» или «просто собака» сегодня – это член семьи, заслуживающий качественной медицины, хорошего питания и врача, который приедет домой.
Автор: Денис Баранов, основатель ветеринарной скорой помощи АрниВет.
Просмотров: 83