Минэкономразвития вводит новые правила участия в тендерах: бизнесу понадобятся услуги комплексного и локального сопровождения
Изменения касаются не только технических параметров — в госзакупках вводятся обязательные ESG‑показатели (экология, социальная ответственность и управление), а также критерии, подтверждающие локальность производства. По словам экспертов, в условиях новых требований бизнесу придётся либо выстраивать внутри компании отдельный тендерный департамент, либо обращаться за профессиональной поддержкой — как комплексной, так и локальной.
Что выбрать: комплексное или локальное сопровождение?
Полный цикл сопровождения включает поиск закупок, подготовку заявок, участие в торгах и контроль исполнения контракта. Такой подход оптимален для компаний, которые не имеют собственного тендерного отдела, хотят минимизировать риски и сэкономить время. Особенно востребован он станет в условиях роста регуляторной нагрузки и конкуренции.
В то же время сохраняется спрос и на локальные услуги — например, проверку документации перед подачей или помощь в отдельных разделах заявки. Такой подход подойдёт тем, кто уже имеет опыт участия в госзакупках, но нуждается в поддержке на отдельных этапах — будь то консультация по жалобе в ФАС или составление технического предложения.
Почему это важно
По оценкам участников рынка, ужесточение условий участия в тендерах приведёт к росту спроса на гибкие модели сопровождения — особенно в таких сферах, как строительство, медицина и IT, где требования к участникам становятся всё более специфичными. В этих условиях комбинированный подход — самостоятельная работа с рутинными закупками и аутсорсинг сложных — может стать оптимальной стратегией.
По мнению специалистов, особенно важно заранее адаптировать тендерные процессы к новым требованиям: обновить шаблоны заявок, пересмотреть стратегию участия и обеспечить юридическую поддержку. В условиях ужесточённого контроля даже небольшие недочёты в документации могут стать основанием для отклонения заявки, что делает профессиональное сопровождение — как комплексное, так и локальное — не просто удобной опцией, а необходимостью.
Просмотров: 548